การต่อต้านการปลอมแปลง/การนำเข้าแบบคู่ขนาน/การขายตัดราคา

การต่อต้านการปลอมแปลง

กิจกรรมการลอกเลียนแบบส่วนใหญ่ส่งผลกระทบต่อธุรกิจและการเติบโตของรายได้ จุดประสงค์ของคุณสมบัติการต่อต้านการปลอมแปลงนั้นมีจุดประสงค์หลักเพื่อให้สามารถตรวจสอบความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ในขณะที่ส่งมอบ และสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภค หากของปลอมเป็นภัยคุกคามต่อธุรกิจของคุณในปัจจุบันนี้ เรามีขั้นตอนที่จะช่วยคุณแก้ไขปัญหาดังนี้

ขั้นตอนที่ 1: ศึกษากรณีตัวอย่าง

ในอดีตเราสามารถแยกระหว่างสินค้าปลอมกับสินค้าของจริงได้อย่างง่ายได้จากคุณภาพของสินค้าที่ไม่ดี ข้อบกพร่องของการออกแบบมีการพิมพ์ชื่อแบรนด์ผิดที่นั่นที่นี่ ,ราคาต่ำเกินไปหรือสถานที่ขายไม่น่าเชื่อถือ (เช่นร้านค้าแผงลอยตามตลาดนัด) แต่ ณ ปัจจุบัน การปลอมแปลงมีความซับซ้อนมากขึ้นมาในไม่กี่ปีที่ผ่านมาและในปัจจุบันผู้บริโภคจำนวนมากถูกหลอกให้ซื้อสินค้าในราคาใกล้เคียงกับราคาขายปลีกทำให้ผู้บริโภคเชื่อว่าเป็นสินค้าของจริง

โดยเฉพาะธุรกิจที่อยู่ในกลุ่มเป้าหมายที่มีการถูกลอกเลียนแบบเป็นอย่างมาก ได้แก่ กลุ่มอุตสาหกรรมด้านความงามและเครื่องสำอาง กลุ่มอาหาร,อาหารเสริมและเครื่องดื่มเพื่อการดูแลสุขภาพ,กลุ่มผู้ผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์,กลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย,เภสัชภัณฑ์,ผลิตภัณฑ์แอลกอฮอล์และยาสูบ,ของเล่นและชิ้นส่วนยานยนต์

ขั้นตอนที่ 2: ตรวจสอบวัดภัยคุกคามต่อธุรกิจของคุณ

แม้แต่การค้นหาเว็บหรือโซเชียลมีเดียในช่วงเวลาสั้น ๆ คุณก็สามารถทราบได้ว่ามีสินค้าของคุณที่ถูกปลอมแปลงบนอินเทอร์เน็ตหรือสื่อสังคมมีเท่าไหร่ ขั้นตอนต่อไปคือการเริ่มต้นการตรวจสอบวงจรของพวกเขา หาว่ามีโอกาสที่สินค้าปลอมจะถูกขายที่ (ทั้งบนออนไลน์และออฟไลน์) หรือไม่? กี่ประเภทและปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ได้รับผลกระทบมีเท่าไหร่? ใครเป็นผู้ผลิตให้พวกเขาเหล่านั้น และผลิตจากที่ไหน? พวกมันถูกขนส่งอย่างไร ?ความเสียหายโดยประมาณต่อธุรกิจและรายได้ของคุณเป็นอย่างไร?

ขั้นตอนที่ 3:การกำหนดเป้าหมายและการคำนวณต้นทุนที่จะนำมาใช้จ่าย

เน้นภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดและช่องทางที่พบมากที่สุดตัวอย่างเช่นไซต์การผลิตและเส้นทางการกระจายสินค้าของพวกเขาเช่นเว็บไซต์และสื่อสังคม

เพื่อแก้ไขปัญหาด้านผู้ผลิตคุณต้องค้นหาโรงงานก่อนเพื่อที่คุณสามารถประสานงานการบังคับใช้กฎหมาย ในบางประเทศอาจทำได้ยากกว่านี้ แต่การเริ่มต้นที่ดีคือการดูโรงงานที่คุณสามารถผลิตผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ เพราะบ่อยครั้งที่โรงงานเหล่านี้สามารถเป็นแหล่งผลิตของปลอมได้เช่นกัน

ขั้นตอนที่ 4: การวัดค่าอัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุน(ROI)

แน่นอนว่ามีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินคดีและการบุกจับกุม ในทำนองเดียวกันประเทศต่าง ๆ มีขั้นตอนและข้อกำหนดที่แตกต่างกันเมื่อต้องพิจารณาเรื่องการจับกุมผลิตภัณฑ์ที่ปลอมแปลง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องตรวจสอบล่วงหน้าว่าต้องใช้ค่าใช้จ่ายหรือการดำเนินการใดเท่าไหร่

เทคนิคอื่น ๆ ที่สามารถนำมาเล่นในตลาดได้ คือการลงทุนในด้านความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ เช่นการทำบรรจุภัณฑ์ที่ดีขึ้นเพื่อช่วยป้องกันหรือดักจับของปลอมได้ หรืออาจจะปรับเปลี่ยนการออกแบบบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นประจำเพื่อให้ผู้ปลอมแปลงพบว่าเป็นการยากที่จะติดตามเพื่อทำการปลอมแปลง

ขั้นตอนที่ 5: การสนับสนุนที่เหมาะสม

ในที่สุดสิ่งสำคัญคือการทำงานร่วมกับพันธมิตรที่เข้าใจถึง
สถานการณ์ที่เจ้าของแบรนด์สินค้าต้องเผชิญในการต่อสู้เพื่อตามล่าและจัดการกับผู้ผลิตภัณฑ์สินค้าลอกเลียนแบบ จากความมีประสบการณ์ในการแก้ปัญหา ผู้ให้บริการจะรู้ว่าคุณควรเริ่มต้นจากตรงไหนและยุติความพยายามในการปลอมแปลงพร้อมกับแนะนำแนวทางในการเริ่มต้นหรือขั้นตอนต่อไปสู่การสร้างกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพและวัดผลได้สำหรับการดำเนินการ

การนำเข้าแบบคู่ขนาน หรือการนำเข้าซ้อน

การนำเข้าแบบคู่ขนานคือบริษัทที่ได้รับอนุญาตในการนำเข้าและจัดจำหน่ายสินค้าอย่างถูกต้อง ถูกผู้ที่ไม่ได้รับอนุญาต นำสินค้าเข้ามาจัดจำหน่ายอย่างไม่ถูกต้อง สินค้าที่นำเข้าแบบคู่ขนานเป็นผลิตภัณฑ์ของแท้แต่ไม่มีการตรวจสอบและมักจะนำไปขายในตลาดสีเทาหรือตลาดมืด

ดังนั้นการนำเข้าแบบคู่ขนานจะคุกคามตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตในท้องถิ่นอย่างไร? สินค้าที่นำเข้าแบบคู่ขนานมักจะซื้อจากประเทศอื่นในราคาที่ต่ำกว่าและขายในประเทศด้วยราคาที่ต่ำกว่าผู้ได้รับอนุญาตเนื่องจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นความผันผวนของค่าเงิน,กลยุทธ์การตลาดที่แตกต่างกัน,การหนีภาษีและอากร,ราคาการจัดจำหน่ายและนโยบายการค้า

การนำเข้าสินค้าแบบคู่ขนานนี้อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคคือพวกเขาสามารถเพลิดเพลินกับสินค้าของแท้ในราคาที่ถูกกว่าหรือมีทางเลือกที่แตกต่างจากสิ่งที่ได้รับจากตลาดท้องถิ่น เจ้าของธุรกิจหรือผู้ผลิตยังคงได้รับประโยชน์จากการขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้นำเข้าแบบคู่ขนานและผู้บริโภค ในขณะที่เจ้าของธุรกิจผู้นำเข้าแบบคู่ขนานและผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากสถานการณ์นี้ แต่ผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตในท้องถิ่นกำลังสูญเสียเนื่องจากผู้จัดจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตเป็นผู้หนึ่งที่ได้มีส่วนร่วมในต้นทุนที่สำคัญในการให้บริการหลังการขาย

การทำโฆษณา,การทำการตลาดและการแนะนำสินค้าสู่ตลาดในท้องถิ่นโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้บริโภคยังไม่รู้จักแบรนด์ใหม่นี้ ในขณะเดียวกันงานของผู้นำเข้าแบบขนานเป็นเพียงการนำเข้าสินค้าเข้ามาและขายในตลาดท้องถิ่นในราคาที่ต่ำกว่าจึงตัดราคาและฉกการขายจากตัวแทนจำหน่ายที่ได้รับอนุญาต

การขายตัดราคา

การขายผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าราคาขายปลีกมาตรฐานเป็นปัญหาใหญ่ที่ของตลาดในประเทศ สถานการณ์นี้มักเกิดขึ้นกับธุรกิจที่มีการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ผ่านตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกหลายระดับ ตัวแทนและผู้ขายมักจะชอบที่จะขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่ามาตรฐานของการขายปลีกเพื่อลดสินค้าคงคลังหรือเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นและอำนาจที่สูงขึ้นภายในกลุ่มผู้ขาย

การขายตัดราคามีแนวโน้มที่จะให้ประโยชน์แก่ผู้บริโภคเนื่องจากสินค้าชนิดเดียวกันมีจำหน่ายในราคาที่ต่ำกว่าโดยผู้ขายรายอื่น ตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกที่ขายตัดราคากำลังทำยอดขายจำนวนมากในขณะที่ผู้ขายที่เหลือที่ทำตามกฏกติกาจะทยอยกันออก จึงทำให้เกิดการสูญเสียในที่สุด ภัยคุกคามที่ใหญ่ที่สุดในขณะนี้กระทบผู้ผลิตหรือเจ้าของธุรกิจเนื่องจากราคาของผลิตภัณฑ์จะแตกต่างกันไปในตลาดซึ่งจะส่งผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์และความน่าเชื่อถือและชื่อเสียงของแบรนด์

จากนั้นตัวแทนที่ทำตามกฏกติกาจะออกไปและเจ้าของธุรกิจจะได้รับผลกระทบจากการมีตัวแทนหรือผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าน้อยลง แต่ที่สำคัญที่สุดคือผลิตภัณฑ์และภาพพจน์ของแบรนด์สินค้าจะได้รับผลกระทบเป็นส่วนใหญ่

ลองนึกภาพสิ่งนี้ในฐานะผู้บริโภค ตัวอย่างเช่น นมผงสำหรับลูกน้อยของคุณมีราคาอยู่ที่ 790 บาท บนชั้นวางในซุปเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่ในท้องที่ของคุณ แต่ในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซผลิตภัณฑ์นี้มีวางจำหน่ายที่ 490 บาท คุณคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์นี้? ฉันควรซื้อออนไลน์เพราะราคามันถูกกว่า!? แต่มันอาจจะเป็นของปลอมหรือไม่? ตอนนี้คุณคิดอย่างไรกับยี่ห้อสินค้านี้? หรือมียี่ห้ออื่นที่มีคุณสมบัติเท่าเทียมกัน

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าการขายตัดราคาเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณ?